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疫情危机之下,企业如何自救

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国际亚麻界资深专家

    开年复工以来,行业内全球性订单取消或延迟发货较为普遍。全球知名的快时尚品牌,包括西班牙ZARA、美国POLO、荷兰C&A、日本UNIQLO这些巨头们纷纷延迟或取消订单。最致命的是:当国内生产厂家已经完成生产,却被要求暂停发货。以亚麻产业为例,亚麻纱还好,属于初级产品,亚麻面料就很尴尬了,颜色染了,错过本季流行色,过时的色彩卖给谁?

    全球疫情之下,企业无一幸免。这种情况下,企业家需要对企业全员传递危机意识。全员危机意识,近似于我们国歌中唱的:我们企业到了最危险的时候。这样大家团结一心,心往一处想,劲儿往一处使,做什么也都会更容易些,包括对减员、降薪渡难关也有了一定的心理准备。

坚定对产业价值的信心

    以亚麻产业为例,亚麻是有机、环保的绿色产品,卫生性能特别好,既天然又时尚。待疫情过后,人们会更加珍惜生活,会更加倾心于绿色、环保、卫生又时尚的天然产品,亚麻将会更加流行。“品质生活“是我们亚麻产业为消费者创造的价值。

    目前,我们除了要调整好心态,还要从两方面来探讨:第一,营销模式的革新;第二,产品线的拉伸。

首先是革新营销模式。亚麻是个古老的产业,不能彻底颠覆传统模式,只能不断融合新内容,使其焕发新的生机,比如:线上线下互动,外销与内销并举。疫情成为推动亚麻内销市场的催化剂,我们需要化危为机,认真开发内需市场,利用新平台、新渠道,提升内销市场的份额。

    其次是拉伸产品线。一是拉伸产品线长度:亚麻纱、亚麻面料企业在终端市场发展存在大的机会;二是拉宽产品线的范围:覆盖服装服饰、家纺、文创产品等消费品。

    服装类方面,国内高端设计人才匮乏、投入资金不足,缺乏品牌。品牌营销是一个长期的投入,不能一蹴而就,这一直是我们行业的薄弱环节。

    我个人认为,疫情之后,中国的文化回归趋势会更强,因此近年开始流行的汉服会热卖。亚麻与汉服非常契合,这是我们行业的机会。另外,亚麻也很适合做茶服,也有很多机会。

    家纺类方面,在家纺市场,亚麻家纺制品一直是我们的短板,占比非常低,但这意味着有很大的开发空间。国内企业江西恩达,已经有一些亚麻家纺产品,但在设计和营销上都有待加大力度。期待国内出现类似于比利时LIBECO这个层级的家纺品牌。

    文创类产品非常有潜力,包括旅游用品、纪念品、个性包装、画布、文具等。大家都知道,近年故宫文创很火。我们也在思考,亚麻布、亚麻纱参与文创,实际上也有很大的空间,可以做出很多东西。

自救、互救与政府帮扶

    对于如何抵御当下危机,我认为主要依靠三方面:企业自救、企业间互救与政府帮扶。

危机中,企业应首先站稳自己,也就是自救。自救的方案很多,最直接的就是护住钱袋子、各种方式降低成本。目前许多外企都在降薪、裁员,我们这个行业也不例外。企业需要全员建立群体危机意识,共渡难关。但是仅仅这样也不行,如果大家都只顾保护自身,是不够的。

    因此我们提出,企业站稳自己、自救的同时,应当眼光放长远,主动互帮、互助、互救,共同让产业链动起来。互救就是,每个企业都帮助自己的上游供方和下游客户。企业都这样互救,产业链就不会死,经济就能逐渐恢复活力。

    在实操中,企业可以给客户放账,正常30天,疫情之下可以宽限到60天甚至90天。当然,这必须建立在彼此互信的基础上。给上游卖方的款,该付要付,不能以疫情为借口拖延,赖账。如果每家企业都这样兑现承诺,产业链上实现相互支持,就能让资金、产品流动起来。反之,如果企业只顾自己,进入休克或植物人状态,等经济的春天真来了都未必能醒过来。

    很多人说等疫情结束之后,一定要去自己喜欢的餐厅好好吃一顿。一方面是久违的美食,为解馋,另一方面是支持这家自己喜欢的餐厅活下去。这样积极的心态同样适合产业链上企业的互救,帮助别人就是在帮助自己。

自救之外,一定要互救,这是我们企业可以做的。当然,即便做好这两点也还不够,企业仍然需要得到政府的帮扶。

    仅有企业的自救与企业间互救,我认为是不够的。那么政府如何帮扶?我们不妨参考欧美一些国家的做法。金融上降息、减息,缓解企业还息还贷高压;税务上适度减税、免税。更直接有效的是经济补贴。

    疫情爆发之后,世界各国纷纷出台了一些政策帮助民众以及企业渡过难关。各国有自己的做法,比如:和我们亚麻行业关系最密切的法国,马克龙提出的一系列帮扶政策是相对比较到位的。法国喊出了“不让一个企业因为疫情而被拖垮,也不让一个穷人因为疫情而活不下去”的口号。从为低收入者发补贴到对企业提供实质性的帮扶,值得肯定。


新闻来源:配资平台服装周刊

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